Если Вы умеете работать по металлу, то можете начать свое дело по производству металлических дверей. Кустарное производство, конечно, может рассчитывать лишь на сегмент дешевых дверей. Но зато этот рынок неисчерпаем и Вы всегда найдете своего клиента.
Искать заказчиков следует среди:
— жильцов новостроек;
— арендаторов офисов и складов на вторичном рынке;
— владельцев «бабушкиных» квартир с фанерной дверью.
Многие клиенты желают приобрести недорогие двери в пределах 5 тыс. рублей. Заводы-производители металлических дверей не будут Вашими конкурентами, т.к. находятся в другом ценовом диапазоне.
Для организации небольшого производства Вам понадобится первоначальный капитал. Затраты пойдут на приобретение:
1. Строительной лицензии.
2. Аренда. Можно начать с аренды гаража. Для организации мини-завода понадобится площадь в 250 кв.м. В любом случае арендуйте на длительный срок.
3. Оборудование. УШМ (или попросту болгарка), сварочный аппарат попросту необходимы.
4. Материалы и фурнитуры для комплектации.
5. Реклама. Объявления в местных газетах, развешивание объявлений возле новостроек и складов, выставка образцов дверей в близлежащих маркетах с контактной информацией. В дальнейшем Ваши довольные клиенты могут стать Вашей лучшей рекламой.
6. Зарплата на первые месяцы.
Для организации производства элитных дверей понадобятся в разы более большие расходы. Это уже не производство «хлопушек», а изготовление качественных и отвечающих высоким параметрам безопасности дверей. Помимо охраны, элитные двери отвечают за повышенную пыле-, шумо- и теплоизоляцию, гарантируют высокую надежность фурнитуры и замков. А также элитные двери это дизайн, красивая внутренняя и внешняя отделка.
Качество двери должно подтверждаться длительной гарантией. Поэтому не стоит экономить за счет дешевых материалов.
Самая большая трудность с которой Вы столкнетесь — конкуренция. Рынок элитных дверей перенасыщен и фирма без раскрученного бренда имеет мало шансов добиться успеха.
Неплохой вариант — стать дилером крупного завода-производителя. Затраты будут на аренду, зарплату, рекламу и транспорт. Самым сложным может оказаться найти незанятый сегмент рынка. Заводы, как правило, придерживаются старых и проверенных дилеров. Немалую роль играют связи.
Нужно уделять внимание своим клиентам и предлагать им действительно качественный продукт, то до трети новых покупателей будут приведены старыми.
Сопутствующей услугой при изготовлении дверей становится их установка. Установкой металлических дверей занимается бригада монтажников. На практике, оплата монтажных услуг оплачивается отдельно.
Грамотный подход к организации дела окажется ключевым.
Автор: Владимир Селезнев
Иллюстрация к статье:
Свежие комментарии